果苗生意“触网”生金

20日上午，启东市合作镇达育村22组，64岁的赵为群又在女儿的协助下，用手机在自家苗圃拍摄葡萄柚树苗。随后，她将视频上传至名为“赵大姐”的抖音账号，1小时内收获超1000个赞，另有70多个评论及苗木上市信息的咨询。

前脚放下手机，后脚客户上门。“有‘赵大姐’提供优质苗木和栽培技术，我家吃上了称心水果，又被邻居缠着来购苗了。”这是家住15公里外南阳镇永阳村的盛建生两年里第4次带人上门，购买桃、橙苗木26棵。盛建生说，附近乡亲看到优质苗木长出甜蜜水果，已有17户结伴前来购苗。

赵为群是启东当地出了名的果树苗木经营大户。因为成功“触网”，短短三年间，“赵大姐”的粉丝从200多个涨至如今的2.9万个，年销果苗从4年前的1500棵左右，连年倍增至去年中秋以来的6万多棵。

达育村为果树苗木产销专业村。然而，女承父业的赵为群年轻时再能干，甚至风风火火成为全镇第一个运销果树苗木的女骑手，也只能每年冬春获得一两千棵的销量。“2022年初，我抱着好奇心开始玩抖音，试着起网名‘赵大姐’，并将日常育苗中的快乐拍成小视频发布，竟然引来好多粉丝，互动中，不少人提出下单购苗。”因“触网”意外收获，赵为群茅塞顿开，就此开启营销新天地。

“网”通天下，“赵大姐”的果树苗木随网络“涨粉”而热销。“唯苗木质量过硬、品种多样、果品上乘、服务到位，方不辜负粉丝期待。”兴奋中，坚持30多年自繁自育自销优质果树苗木的赵为群，愈加看好未来乡村庭院果树产业前景。秉承“生意再好，也决不当‘二道贩子’”的家训，她召集家人将不断引进改良后适宜本土栽培的砂糖橘、甜橘柚、果冻橘、黄桃、蜜桃、脆柿、蓝莓、朱砂红柿等优质成熟产品源源推介于广大乡亲。

“好苗木，共分享。”三年来，赵为群通过小视频，将日常育苗、嫁接、移植、培管等技术细节，以及各式果树形态、果型、品质、口感等特性“现身说法”与粉丝互动。同时，她坚持线上推广、线下销售，看样购苗，让每一个客户满意而归。她还建立了总计1150人的3个微信用户群，为顾客释疑解难累计超1.5万次。这般融合营销，实现了她所推广苗木99%以上的“成活、结果、优质”成功率。其间，众多客户网上分享甜蜜成果，进一步提升了“赵大姐”的影响力、美誉度。

一张“网”，让年过花甲的“赵大姐”乐在其中、充满朝气。2022年至今，她总计已在抖音平台发布视频超1500条，共获点赞30多万个。她的笔记本上，专门标记着数十个老客户引领新顾客的营销实例，既有近在眼前的本镇竖河镇村包洪江，又有40公里外海门区叠石桥的杨祖芳，还有100公里外南通开发区的钱跃平……客户累积过程中，她培育的果树苗木从传统“老四样”增至4大系列30多种，基地由2亩拓展到15亩，栽种时节由4个月延长至8个月。

本报通讯员 姜斌 田华